삼성전자가 세계 최대 TV시장인 중국에서 VVIP를 대상으로 시행한 프리미엄 마케팅이 큰 효과를 거두고 있습니다.

중국 4대 도시 순회 VVIP 마케팅서 85형 UHD TV 100여대 예약 판매

삼성전자는 지난 4월과 5월 두 달간 상하이, 베이징 등 중국의 4대 도시에서 중국의 VVIP를 대상으로 요트 박람회, 문화 유적지 등에서 85형 UHD TV ‘85S9‘의 마케팅을 진행했습니다.   

이번 마케팅 행사에는 수 많은 VVIP들이 참가해 삼성 UHD TV의 생생한 화질과 예술적 가치의 디자인을 직접 체험했으며, 이를 통해 삼성전자는 행사가 진행된 총 7일간의 기간 동안에만 100여대의 85형 UHD TV가 예약 판매되는 성과를 거뒀습니다.

삼성전자의 85형 UHD TV가 세계 최대 크기와 최고급 화질, 새로운 디자인 등 모든 분야에서 가치를 인정받은 만큼, 구매력 높은 중국의 VVIP를 대상으로 프리미엄 마케팅을 실시한 결과 실제 판매로 이어지는 효과가 입증된 것입니다. 

지난 4월, 삼성전자는 상하이 엑스포 전시장에서 열린 ‘상하이 요트 박람회‘에 단독 부스를 마련해 85형 UHD TV를 전시하고 요트 구매 고객 등 중국 VVIP를 대상으로 프리미엄 마케팅을 실시했습니다.

또한, 화동 지역 판매 대리상과 핵심 고객들을 초청해 85형 UHD TV의 선명한 화질과 ‘타임리스 갤러리(Timeless Gallery)‘ 디자인을 설명하는 등 제품의 우수성을 각인 시켰는데요.  

이어 지난 7일에는 베이징의 문화 유적지로 청나라의 황금시대를 이끈 건륭제(乾隆帝)가 자주 찾았다는 ‘어선당(御膳堂)’에서 ‘85S9 런칭 행사‘를 열고 각계 인사와 핵심 고객을 대상으로 중국 전통 문화와 삼성 UHD TV를 결합한 문화 마케팅을 펼쳐 주목을 받았습니다. 

삼성전자가 중국에서 최상위 고객층을 대상으로 마케팅을 적극 추진하는 이유는 다른 시장에 비해 최고급 제품에 대한 잠재 수요가 현저하게 높기 때문으로 풀이됩니다.

중국은 세계에서 인구가 가장 많을 뿐만 아니라 전 세계적 경제 불황에도 경제성장률이 세계 최고 수준을 유지하고 있습니다.

또 중국 유일의 국영 방송국인 CCTV 보도에 따르면, 중국 내 명품 소비가 작년 한해만 94억 달러에 달하는 세계 최대 명품 시장으로 알려져 있습니다.

중국 대형 프리미엄 TV 시장에서도 초격차, 1최고 TV 브랜드로서 명성 확인

한편, 시장조사기관 디스플레이서치에 따르면 올해 1분기 중국의 ’55형 이상 대형 TV’ 시장에서
삼성전자는 22.4%의 점유율로 1위를 차지하고 $2000이상 프리미엄 TV 시장에서도 41.2%로 1위를
기록했습니다.

특히, 삼성TV가 중국 프리미엄 TV 시장에서 보여 주는 리더십은 브랜드 파워에도 큰 영향을 끼쳐 중국의 유명 브랜드 평가기관인 C-BPI가 선정한 최고 TV 브랜드 자리를 지난 2011년부터 3년 연속 유지하고 있습니다.

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삼성전자가 단일 국가 중 최대 초우량고객(VVIP)을 보유한 중국에서 초대형 UHD TV ’85S9′ 등 명품 가전을 선보이며 13억 인구의 시선을 사로잡는데 나섭니다.

삼성전자는 3월 12일 중국 광저우 화남이공대학교(South China University of Technology)에서 ‘삼성중국포럼’을 열고, 1500여명의 거래선과 언론사 관계자들에게 2013년형 스마트TV, UHD TV를 비롯한 프리미엄 생활 가전과 다양한 모바일 제품들을 선보였습니다.

최고급 스마트TV 앞세워 프리미엄 시장 ‘진군’ 

삼성전자는 중국시장에서 최고급 스마트TV를 앞세워 ‘최상의 TV 시청경험(The Most advanced TV Experience ever)’을 제공할 계획입니다. 

특히 풀HD보다 4배 선명한 화질의 세계 최대 85형 UHD TV ’85S9’은 중국 수십만 VVIP들의 지갑을 열 수 있는 제품이라 거래선들이 높은 관심을 보였습니다.  

이와 함께 선보인 프리미엄 스마트TV ‘F8000‘은 업계 최초 쿼드코어 프로세서를 기반으로 한 멀티태스킹,손동작만으로 스마트TV의 기능을 선택할 수 있는 직관적인 ‘스마트 허브’로 관람객들의 시선을 모았습니다.

삼성전자는 지난해 출시한 스마트TV의 성능을 2013년형 신제품과 똑같이 업그레이드해주는 ‘에볼루션 키트(Evolution Kit)’도 선보이며 삼성만의 ‘진화하는 TV’를 중국 전역에 알렸습니다. 

삼성전자는 ‘에볼루션 키트’를 활용해 향후 UHD 방송표준이 어떻게 결정되든 ’85S9’이 이를 모두 수용할 수 있게 하면서 경쟁사들과 차별화에 나설 것입니다. 

현지 특화형 디자인 TV와 한류 콘텐츠 제공 

삼성전자는 이번 포럼에서 13억이 넘는 인구의 중국시장을 폭넓게 강화하기 위해 현지 소비자의 기호에 맞춘 특화형 제품을 대거 공개했습니다. 

‘F5080’ 여의홍(如意紅 RU YI HONG 루이훙) TV는 붉은색을 좋아하는 중국인을 위해 제품에 붉은색 로고와 스탠드를 적용했으며 ‘F4280’ 길상발(吉祥發 JI XIANG FA 지썅파) TV는 ‘8’이 복된 숫자라고 생각하는 중국 소비자를 겨냥, 숫자 ‘8’의 형태로 디자인한 스탠드를 채택했습니다. 

삼성전자는 현지 스마트TV 주문형비디오(VOD) 공급사인 ‘IMGO‘와 협력해 한국 영화•예능•드라마, K-Pop 등 다양한 한류 콘텐츠를 독점 제공합니다.   

또한 중국의 대표 경제•금융 채널 ‘CBN(第一财经)’과 함께 뉴스•금융•경제•주식 정보 제공에도 나설 예정으로, 현지 특화 콘텐츠를 늘리기 위해 제휴 대상을 지속 확대할 계획입니다.

‘명품’ 가전 가세 중국 부유층 공략 

이번 포럼에서는 혁신 기술•디자인을 채택한 프리미엄 생활가전 제품도 폭넓게 선보였는데요. 

삼성전자는 리얼 스테인리스에 판화기법을 적용해 명품 오브제를 연상시키는 프렌치도어 냉장고를 공개했습니다. 

이 제품은 ‘수납의 자유’를 추구하는 삼성 냉장고의 ‘스페이스 맥스(Space Max)’ 기술을 채택해, 날씬한 외관을 유지하면서도 내부용량이 커져 부피가 큰 식재료와 냄비를 손쉽게 보관할 수 있습니다. 

최근 수요가 크게 늘고 있는 중국 대용량 냉장고 시장을 공략하기 위해 ‘T9000’ 냉장고도 선보였습니다.  

초대형 프리미엄 냉장고 T9000은 냉장실, 냉동실, 참맛 냉동실에 각각의 전문 냉각기를 채용한 트리플 독립 냉각으로 각 실별 최적의 온도를 유지할 뿐 아니라, 냉기의 흐름을 미세하게 조절해 식품을 늘 신선하게 보관할 수 있게 해줍니다. 

삼성전자는 찬물세탁을 활용해 기존 제품보다 전력을 절감할 수 있는 버블세탁 방식의 드럼세탁기도 소개했는데, 중국 가정의 세탁기 사용환경을 반영해 외관을 슬림하게 하면서도 대용량으로 내부를 설계했습니다.  

이번에 선보인 시스템에어컨 ‘DVM S‘는 두 개의 스마트 인버터 압축기를 사용한 듀얼 방식으로 업계 최고 에너지 효율을 달성, 급격히 늘고 있는 중국의 대규모 복합단지 건물을 공략할 제품으로 주목받고 있습니다.  

최근 중국 내 황사현상과 함께 자연가습청정기도 시선을 끌었습니다. 

삼성전자 자연가습청정기 ‘페이퍼(Paper)’는 미세 수분입자를 공급해주는 기화식 가습을 채택하고 3단계 필터와 ‘바이러스 닥터’ 기능까지 탑재해 미세먼지와 알러지 원인물질을 제거해줍니다.

다양한 스마트폰 라인업으로 프리미엄 휴대폰 시장 주도 

이번 중국 포럼에는 다양한 스마트폰 라인업들도 선보입니다. 

지난 2월 스페인 바르셀로나에서 열린 ‘MWC 2013‘에서 공개돼 호평을 받은 ‘갤럭시 노트 8.0‘도 선보이는데 ‘갤럭시 노트 8.0’은 8인치 대화면에 혁신적인 필기 입력방식인 S펜이 탑재됐으며 안드로이드 4.1.2(젤리빈), 1.6GHz 쿼드코어 프로세서, 16GB(기가바이트) 내장메모리, 4,600mAh 배터리 등 강력한 성능을 지원합니다. 

이 밖에도 중국향 프리미엄 스마트폰 라인업인 ‘갤럭시 프리미엄’ 시리즈와 보급형 스마트폰 라인업인 ‘갤럭시 유스’도 선보였습니다.

또한, 윈도우폰인 ‘Ativ S’도 중국에서 첫 선을 보였습니다.

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